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1个月前
#如何通过健身怎样引流高精准宝妈粉?#

今天来讲如何通过运动 App 来进行引流和变现。

一、选择哪个运动App
这里我们说的就是 keep 软件,从 2015 年上线之后,用户已超过了 1 亿,这是一个天然的流量池。

这里聚集着许多我们正在寻找的精准粉,比如说爱美的女性朋友和小哥哥,健身界的精英还有那些舍得花钱的达人们。

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二、选择哪些群体?

1、女粉,女人爱美是天生的,愿意跟着软件上的教程学的朋友,变得更加漂亮!
只要能满足她们的需求,她们十分乐意去付费!

2、都市白领,这个群体的朋友经常会晒自己的身材照和日常饮食的照片。
这个群体的目标就是为了健康为了增肌,消费能力极高,也是我们的重点引流对象。

3、宝妈们
很多生完宝宝的宝妈都需要做一些恢复锻炼,特别是那些生完孩子身材走样的,她们也想要美回去。



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三、怎么去引流
引流是我们的核心和重点。
1、先去找图片和软文。图片我们可以去微博或者知乎等地方,找那些健身爱好者的组图。软文同样可以在微博知乎小红书等地方找到。

2、上热门。
热门怎么上?首先确定好我们的定位,你是要吸引宝妈粉,还是男粉或者女粉?还是说本地粉?
先看男粉,你可以将自己打造成一个健身达人或者健身教练,动态发那些怎么样变得更壮,塑造体态的方法,多发健身效果图。大家还可以用女号,不管男粉和女粉看了都会关注。

做女号一开始不要发那些太虚假的东西,从生活动态、饮食搭配、健身打卡和训练成果开始,然后慢慢秀秀身材,最后再发健身技巧。

如果是针对宝妈和女粉,你的 keep 自我介绍可以写得夸张一些,什么健康健身专家,然后在动态里可以发一些关于宝妈知识、如何快速变瘦,如何训练美丽体态的内容。



四、怎么去变现?

1、主要就是针对有需求的粉丝,我们可以将这些健身粉丝引流到微信上面,然后在微信上出 售相关的产品。

2、紧抓本地健身粉。我们可以建设群,和粉丝分享健身或者健康知识。
可以去当地的健身房和他们谈合作,让他们群里发一些健身房广告,然后收费多少多少。
3、知识付费。
还是先引流到微信,然后卖各种音频课程,你还可以建一些健身付费群,比如进群收费68或者88等等。



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五、具体的操作
1、有需求的健身粉。当你引流到微信后,微信朋友圈也要配合 Keep 一起来打造,别发不相干的,让粉丝一过来就知道你在卖什么

2、像宝妈和女粉其实有很多的共同点,为了美丽可以不顾一切。
首先,我们通过网络课程来完成变现。我们可以在各大知识付费平台开课,教她们怎么搭配饮食,怎么去运动和一些技巧等等。如果你自己就是健身大咖,你当然可以开课讲解。
如果你不会,那么就去知乎、网易云课堂和喜马拉雅等地方去搬运,把那些知识搬运下来整理好。
建付费群也是我们的变现手段之一。只要跟着群里的课程做,有效果,她们非常愿意继续参加其他的课程。

3、至于本地的健身粉,我们先引流和建群聊天,然后每天发一点小软文和图片什么的。
做本地群,等你的群加到几百人,你就可以找当地健身房合作了。
如果你认识更多的健身达人,你还能对接教练,然后赚一些差价。你还可以让这些健身达人去当你的付费讲师。你自己是健身达人去做私教就好了。


#营销策略#
如何通过健身怎样引流高精准宝妈粉? https://www.dateji.cn/item/10355.html
#医美行业面临洗牌!百度不再收录#

早上有网友爆料,不过消息还未经证实,说是百度最近私下召开会议,要对医美行业开始大洗牌,重新规划医美行业的seo优化和竞价,以后除了百度自己新开发的柠檬爱美APP里面的内容会展现,8.30号以后其他所有的第三方医美平台网站都要陆续下架,百度不会再收录,看来最近的改革不是说说而已,百度这次要玩真的了,从事医疗美容行业的站长们需要提前做好准备了!

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据了解,百度这次对医美行业seo优化和竞价进行重新规划,可谓是动真格的,首先规定医美竞价广告在这个月7.30日就要上限整改,SEO的8.30号陆续下线,并且对医美行业从业者证书和资质设立了很多要求,没有资质的医院,没有资格证的医生以后想在在百度上面做宣传了,以后是不太现实了,而且只有注册了百度自己家新开发柠檬爱美客户APP才可以在百度展示,其他第三方的平台百度一概不收录,这样搞,估计医美行业继续陪百度玩的估计得走一半。

医美行业一直是百度最大的金主爸爸,每年百度的收益很大一部分来自于医美行业,但是也是因为医美行业百度被人一直谩骂:甚至已经影响到百度的根基,这一次百度宣布要整治医美行业也是意料之中,毕竟医美行业过于敏感。


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医美行业面临洗牌!百度不再收录 https://www.dateji.cn/item/10354.html
#揭秘“网红奶茶”背后的骗局和套路,一点点、COCO都中枪#

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讲真,这个广告上的奶茶品牌我还是头一回听说。虽然我被上面这则文案吸引到了,但是对于自己不太熟悉的品牌,还是不敢轻易尝试。

作为一线城市的“底层”青年,我常喝的奶茶无非就是某点点、某可、还有某柠檬……如果真要开奶茶店可能也会选这些。

抱着试一试的态度,我搜了下某点点的加盟。不试不知道,这一试我差点脑子一热辞职去开奶茶店了……揭秘“网红奶茶”背后的骗局和套路,一点点、COCO都中枪

哦不,事实上我又开启了新一轮的卧底行动 揭秘“网红奶茶”背后的骗局和套路,一点点、COCO都中枪 。不得不说,这奶茶加盟的套路,可真多!



1,奶茶加盟套路多

1)山寨钓鱼品牌泛滥
当我搜索奶茶加盟的时候,前几个没有一个正常的,都是冒牌某点点,不仔细辨别还真分不出来是假的,不得不说这以假乱真的能力可真强。

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2,打着某点点加盟旗号,推荐其他品牌
加上经理后,我就直接咨询他关于某点点加盟的事情,结果和对方没有聊超过 5 句,他话锋一转,提到了他们的产品:某茶。

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3,包装高大上
为了打消我的疑虑,这个项目经理用尽各种方法让我感觉“某茶”很高大上,还说它是第六代茶饮品牌。



what?奶茶啥时候都发展到第六代了?

在我的追问下,他给我科普了前五代奶茶都有哪些:

第一代是奶精冲泡型的,比如香飘飘;
第二代、第三代是店面的升级,开始出现加盟模式,比如某可;
第四代是手工制作珍珠、波霸、现泡茶汤,比如某点点;
第五代是增加欧包、堂食的喜茶以及奈雪的茶;
第六代奶茶,正是他们的项目,声称会有专属音乐……

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等等,专属音乐又是什么?对方和我说像星巴克、麦当劳餐厅一样,有专属的音乐歌单,消费者一听就想起相应的品牌了。



4,品牌背书

为了让我觉得这个新项目有前景,他们又使出惯用套路——品牌背书,比如这个是小鲜肉杨洋代言的啊,还有什么和央视合作啊等等。

说着还给我发来了相关视频和海报,说是广告已经在排期了,过几天就会播。暂且不说广告的真假,这个视频给人的感觉怎么那么的不自然。

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5,制造火爆假象和紧迫感

在和对方聊的过程中,我发现了一个特别诡异的现象,就是一到关键信息对方就不见了。

过了好长一段时间后,他和你说不好意思太忙了回复迟了,很多客户在咨询加盟的事情,然后随手甩我一堆截图。

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6,老师手把手教你推广
在我提到开店之后是否会有人帮忙造势,比如排队什么的,他就立马把这个行业的秘密抖了出来。

他说不仅会有人帮忙排队,还会用网红小熊拉客、门口放娃娃机、瘦身墙等。然后催我赶紧去实地考察,不然那被别人抢先就享受不到这样的服务了……



如果你或者身边的朋友有意向加盟奶茶店,下面这几个坑千万别踩:

① 百度搜索奶茶加盟的时候,出现“广告”标识的都不要相信;

② 喜茶、奈雪の茶、鹿角巷是不接受加盟的,如果有人在招这些品牌的加盟商,那一定是骗人的;

③ 如果有人以大品牌加盟的噱头,最后让你加盟“野鸡品牌”,请给我拉黑他。

如果你跟我一样只是一个爱喝奶茶的,希望这几条 Tips 能够帮你避开“山寨奶茶店”:

① 大陆所有的“50岚”都不是正宗的台湾50岚,正宗的“50岚”其实就是“1点点”;

② 买奶茶的时候先瞪大双眼看清楚 logo,不要把 “I 点点”看成“1点点”;

③ 如果对一家店拿不定主意,可以到这个品牌的公众号查看正牌门店信息。



#营销策略#
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#为什么卖菜的店会卖水果,而卖水果的店不卖菜?#

看到个网友转发了个图,问题是:卖菜的店通常有卖水果,水果店通常不卖菜,为什么?
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1、价格锚定效应

当一个店里某件产品价格很高时,消费者虽然不大可能买这件产品,但是会觉得其他的产品变得不贵了,更容易接受其他产品的价格。

比如盒马鲜生虽然商品的平均价格比一般超市偏高。但是在某些购买频率非常高的商品,价格和一般超市相当,比如盒马鲜生的农夫山泉水的价格经常是1.6元。这是利用一些高频商品的低价让人觉得这个店价格不高。

蔬菜的平均价格大约是水果平均价格的三分之一,蔬菜店卖水果可以让用户觉得蔬菜的价格并不贵,讨价还价的可能性更小,而水果店如果卖蔬菜就会让人觉得,水果卖的好贵。



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2、商品与消费人群匹配

买菜的通常都是家庭主妇或者自己在家做饭的,这些人,既然要买菜,那么一定也有买水果的需求。并且,买菜对这些人而言是一个每天都进行的高频需求。

而买水果的人,很大一部分并不会买菜。并且,买水果是一个相对低频的需求,比如一周一次。

卖蔬菜的店卖水果是增加客单价,卖水果的店卖蔬菜是降低了坪效。



3、感官营销

蔬菜比水果更容易腐烂,更容易散发异味。卖蔬菜的店卖水果对店铺的环境几乎没有影响。但是卖水果的店卖蔬菜,会让店铺在视觉和嗅觉上明显降了档次,有些对店铺环境有要求的人就不大愿意来。

卖蔬菜的店卖水果不会影响店铺的环境,不会影响客流;卖水果的店卖蔬菜会让店铺环境变得更糟,客流量会降低。



4、定位

蔬菜店在人们心中的定位是饮食材料采购的地方,水果店在人们心中的定位是让身体健康的副食品采购的地方。

如果有两家临近的蔬菜店竞争,一家只卖蔬菜,一家卖蔬菜也卖点水果。人们不大会做出区分。

人们更可能去符合自己心中定位的店买相应的东西。因而店铺要强调自己的定位。

不过,一般小店铺的老板不一定有这种洞察力。这个解释大概也不是这道题的主要原因。后来我在脉脉上找到了原贴,截图给大家参考。

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#营销策略#
为什么卖菜的店会卖水果,而卖水果的店不卖菜? https://www.dateji.cn/item/10352.html
#​一个编织袋2万,一对鞋带4万!LV、Prada们凭什么让中国人疯狂着迷?#

中国人有多爱奢侈品?
根据《2019年中国奢侈品消费报告》显示,2018年中国人在境内外的奢侈品消费总额达到了7700亿元人民币,占全球奢侈品消费总额的三分之一。

报告还指出,“80”后、“90”后已接棒“65”后、“70”后,成为奢侈品消费主力军,很明显年青一代已经撑起了奢侈品消费市场的半壁江山。

在惊叹中国人买买买能力的时候,也不能忽视了这些奢侈品背后的营销套路,今天我们就来盘点一下,让中国人着迷的奢侈品是如何让消费者心甘情愿掏腰包的?



1,用创始人背书,获取消费者信任

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比如香奈儿(Chanel),经常会给消费者强调其创始人卡布里埃·香奈儿(Gabrielle Chanel)女士的人生经历、理念、创意以及励志,有意将她的人生描绘成一种传奇,塑造出一位独立、自信、高雅的人设,以此来获得女性消费者的崇拜和喜爱,进而获取她们的信任。



2,创造经典故事,将品牌深入人心

一个好的品牌故事,与好的品牌名,好的广告语,好的LOGO同样重要。它是品牌传承的基础,不仅能赋予品牌性格,强化品牌形象,同时也是向消费者传达品牌精神的一种工具。

世界上著名矿泉水E-vian(依云)的发现就是一个经典故事。1789年,一个叫Marquisde  Lessert的法国贵族患上了肾结石,在路过依云小镇时,喝了一些来自Cachat绅士花园的泉水,惊奇地发现自己的病痊愈了,这件奇闻迅速传开,专家们就此专门做了分析且证明了依云水的疗效。

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vian通过一个奇闻故事,将品牌深入人心,国内一些优秀品牌的成功也能证明这一点:海尔张瑞敏砸冰箱、中国移动海上救援、水井坊传奇的考古发现等故事都对品牌起到积极的影响力。



3,邀请明星代言,提升品牌曝光度

现在,高端的奢侈品牌几乎都会邀请年轻明星做代言,这也是为了表达自己品牌年轻化的策略和趋势。明星就是流量的集中地,邀请明星做代言,就抓住了明星的流量,这是让品牌快速曝光的最优选择。

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最典型的例子就是Prada调整品牌策略,走年轻化路线,选择蔡徐坤做代言人。被称为流量之王的蔡徐坤拥有大批的年青粉丝,仅官宣的那条微博下面的转评赞瞬间超过100万,获得极大的曝光度。

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还有去年LV邀请吴亦凡作为全球代言人,也是看中了其巨大的年青流量。



4,沙雕式创意,只为博眼球

LV出过一款蓝白条纹的编织袋,售价2万多人民币,走在大街上,在国外拉不拉风不知道,在国内回头率一定是百分之百。

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这些奢侈品搞这么多事出来,不外乎就是博眼球、上热搜,但是不得不说这样的事件营销奢侈品们玩得真6!

以上就是奢侈品常用的几种营销套路。奢侈品时尚产业的营销模式,一直是圈内标志性的典范,因为它充分洞察了消费者的内心。


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#如何才可以获得陌生客户的信任?4个策略教你!#
昨天,跟一个朋友聊起,我们聊了很久,他的本质工作是做五金生意的,但目前正在专注干的是近视这块市场。

照理说,五金和近视是相隔很大的行业,为什么这位朋友,目前投入很大精力在做呢?

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他说:健康这个市场太大,目前有太多的人得近视眼、斜视、屈光不正,这么大的市场,值得好好去开发。

在以前,我并不知道,现在有那么多小孩有眼睛上的问题,后来,我儿子眼睛也有了一点问题,带他去医院看,没想到,目前有眼睛问题的大多集中在小孩子身上。

更可怕的是,年龄越来越小,很多在上幼儿园的小孩子也开始带起了眼睛。

从这点足以看出,眼睛健康这块市场,的确很有前景。

所以这位朋友,直接在开了一家实体店,原本以为很好做,但事与愿违,店开了2个月了,只做了2次,还是免费给做的,这的确够打击人的。

后来他不甘心,就采取了遇人就说的推广模式,我跟这位朋友相识,也是在这种机缘巧合之下结识的。

虽然这种模式有效,但是发挥效用的时间太长,很多人熬不到后天的晴天,就已经饿死了。


我总结出了3个打动潜在客户的方法技巧,适用于任何领域:

一、树立权威
二、增加案例
三、分享有价值的内容




一、树立权威
向客户介绍产品,大多人都不相信它,主要原因还是在于,在相同条件下,客户找不到可以熟悉信赖的点。

比如,你在介绍产品的时候,一定要把得过的奖项,或者有哪些知名人物在用,或者产品的成分上,哪几个知名大品牌也在用。

注意,并不是所有的权威都能打动了,需要适应环境来定。

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二、增加案例

很多时候,客户不相信你,很大原因无法证明你的产品确实能够为他解决问题。

所以,你需要给产品增加N个实践案例,案例越多越好。

举个例子,功夫巨星李连杰

在早起,他的名望都不及成龙,刘德华,但为什么,后来拍电影的片酬却比他们高了呢?

归根结底,还是在于李连杰在好莱坞拍了《木乃伊3龙帝之墓》,片酬拿到了1亿,这就是很好的案例证明。

从此,身价快速飞升,后面接的电影都不会低于这个数,从这点看出,有让人信服的案例有多么重要,毕竟像木乃伊系列的电影,并不是有钱都能上去的。

三、分享有价值的内容

内容在营销中,是很重要的一部分。

客户购买的不是电钻,而是墙上那个洞

所以,你必须传授更多有关产品解决问题的方案。

那么,如何传授呢?

简单的一个方法,想办法把潜在客户加到微信中,然后通过朋友圈,不断的传递有价值的内容,注意是帮助解决问题的内容,而不是广告。

信任是一点点积累起来的。



#营销策略#
如何才可以获得陌生客户的信任?4个策略教你! https://www.dateji.cn/item/10350.html
#都是内容+电商战略,淘宝直播、快手、抖音有啥不一样?#

这是一个全民消费的时代
为什么那么多人做社交也无法撼动微信?
而阿里巴巴电商大佬的蛋糕却被社交领域瓜分。


2017年12月抖音上线购物车
2018年5月抖音可开通商品橱窗
2018年6月快手上线快手小店
2018年9月淘宝推出短视频APP鹿刻
2018年11月京东购物圈小程序上线
2019年3月微信上线“好物圈”
2019年5月淘宝上线淘小铺
2019年5月腾讯直播上线插件购物功能
2019年6月网易开始内测友品购购



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一、抖音快手破局,带来互联网分类重组

2018年淘宝直播突破1000亿成交总额;
快手和抖音直播加起来1000亿成交总额;

这种势均力敌的感觉,确实令电商大佬感到危机。

快手在2018年报中的数据显示:2018全年在快手获得收入的用户一共有1600万人,平均每个带货视频可以为红人带来1069元的收入。

如果每个主播年平均带货的视频为10个,那么快手的年成交总额为1710亿元,不少于淘宝年成交总额的1/16,这个数字已经相当可观。

传统的短视频播主和平台的变现方式是广告;而现在不同,用户可以直接在短视频完成整个购买流程,供货商也可以通过在抖音平台和快手平台开店。短视频电商已将短视频供给和履约延伸到了线下。

抖音和快手也大大降低了主播电商变现的难度——在抖音平台,用户只需要发布十个视频并完成实名认证,就可以开通商品橱窗并在视频中添加商品链接;快手政策更加开放,用户只要完成实名认证即可添加商品。

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目前两加平台在电商转化效果上,快手平台明显好于抖音。

这和平台本身的定位有很大关系——抖音是平台主导型,用户看什么内容,平台说了算。快手的用户主导性就大很多,用户可以选择自己想看的内容,并且可以优先看到自己关注的内容。

两种模式相比下,快手的电商转化更为稳定有保障。



二、短视频/直播电商与传统电商的区别

1. 用户购买行为
我们可以将有购买行为的用户分为三种:
有购买意愿并且有明确购买目标的用户
有购买意愿但无明确购买目标的用户
无购买意愿的用户

传统电商通常面对的是前两类用户,短视频和直播电商的优势是可以通过内容种草等方式促成第三类无购买意愿的用户成功转化。

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2. 短视频/直播如何促进消费者购买

1)内容形式更直观
例如,美妆的播主可以通过展示自己的试用过程和效果展现并说明产品,服饰的播主可以通过自己试穿衣服360度展示衣服的上身效果。

2)播主的身份增加信任感
博主本身是区别于店家的第三方,由播主提供的产品更具可信度。试想我们是不是更愿意相信用户的购买反馈而不是店家的产品介绍。

3)解决选品问题,满足惰性心理
消费者在购买商品时经常面临的问题是具体选择哪一个商品,选择哪一个购买渠道,这些都是需要花费一定的精力和时间,当有人直接推荐给你一个好物链接,省去了选择的成本,何乐不为。



三、抖音、快手的内容电商对淘宝的冲击到底有多大

1. 从用户时间看

据2019年中国网络视听发展研究报告,短视频已经超越即时通讯和综合资讯成为了抢占用户时间的头领,中国网民平均每天上网5.65小时,其中33.1%是花费在短视频上,将近两个小时。

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大规模的用户,大量的使用时长,就意味着更多变现的可能性。

2. 从硬核实力看
电商有三大硬核实力,供应链、服务能力、用户体量。

抖音和快手在用户体量上都是具备优势的。供应链和服务能力是目前短视频电商道路上应用所缺失的,通常是通过接入其他电商平台来弥补。抖音上可以添加京东、考拉、淘宝的商品,快手也可以添加魔筷星选、有赞和淘宝的商品。

同时,抖音和快手都有在做自己小店,供应商可以直接在抖音和快手开店,上传商品,平台提供订单管理、商品管理、物流管理、售后管理和客服管理等功能。目前来看,两个平台的小店是为了给更多具备供应能力的用户提供便利,但随着抖音和快手之间竞争的白热化,两平台对于供应链和服务能力的扩充也是必然趋势。



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#朋友圈天天被喜茶刷屏,为什么喜茶那么火?#

喜茶创始人:我开过很多很失败的店,没有人可以只靠营销成功


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成立五年多来,从最初的不温不火,到后来风靡北上广深等一线城市,如今的喜茶,已经成为新式茶饮的领导者。 在两轮数亿元的融资后,喜茶的火热程度没有丝毫减退的意思。

不禁想问,背后究竟隐藏着什么原因?

1,打造差异化
让好的产品自己说话
有这么一个有趣的现象。


一方面越来越多的年轻人开始重视养生,讲究营养素餐;另一方面,最火的还是火锅店等肉类餐饮店。

原因很简单,对于年轻人来说,终究抵挡不住美食的诱惑,因为它们好吃啊。

对于奶茶来说也是如此,抛开了产品谈营销,都是无水之源无木之本。

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2,摆脱“原产地困局”
   重新定义标准


相信很多的人都有这样的感受,那就是对于老家的特产,在怎么也觉得没有老家的好吃。

其实原因很简单,因为在你的心里,已经潜意识建立起了标准,只要不符合这种标准的就是不好吃,即使是带有创新性质的改良,也被冠以不正宗。

称是为“原产地困境”。

如何破解这种困局,乔布斯给的答案是:重新定义标准。众所周知,苹果造出了全新的智能手机,但是他称之为iphone。

因此,在喜茶产品的名字选择上,会有意识的将水果名、茶名抹去,重新冠以一个新的名称。这样的目的是,消费者不知道这个口味和正宗的草莓、芒果口味是否一致,是否跟记忆中的绿茶存在差异。

以便喜茶可以重新定义产品标准。

这样做的另一个好处就是,喜茶可以在一杯茶饮料里,为了追求全新的口感,选择多种原料配比,以追求全新的口感口味。

从长远来看,这还利于喜茶打造自己的茶品牌。以立顿为例,尽管原料无非是红茶、绿茶和茉莉花茶,但是经过立顿对产品的配比,对于消费者来说,只知道这是立顿茶。

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3,品牌如灵魂般重要

喜茶最开始并不叫喜茶,而叫皇茶,但无论叫什么,其实从字面上来看,都摆脱不了“土”字。

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但是,这影响品牌的建立吗?

回顾那些已经很火的品牌,比如可口可乐、肯德基、耐克等,抛开如今的知名度不说,其实从字面上看都不好记,听起来不酷,还有点拗口。

因此,与其说是名字赋予了品牌的内涵,还不如说是品牌让名字更加的高大上。 喜茶之所以能够火爆的一个重要原因,就是在品牌建设的过程中,“形”与“神”的同步打造。

简单的说,喜茶的品牌名和室内装修设计,以及产品的包装和logo,其实就是“形”;除此之外的,在服务过程中一些看不见的东西,便是“神”。

“形”营造一种氛围和舒适度,而“神”更像一种灵魂,一种文化内涵,一种现代的生活气息。


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#李佳琦们背后的神秘组织曝光!揭秘网红爆火真相#

李佳琦是谁?? ?
相信这个让女人(qianbao)害怕
男人(qianbao)颤抖的名字
你一定不陌生了。


但是你可能不知道,李佳琦身后其实有“庞大”的神秘组织——整个欧莱雅集团和淘宝 MCN 机构“美 ONE”。

MCN 可以简单理解为聚合网红的第三方机构,保证网红能够进行稳定、持续地输出内容和商业变现。

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我们熟知的 @张大奕、@薇娅、@papi 酱、@办公室小野、@代古拉 K、@微博搞笑排行榜、@毛毛姐等背后都有 MCN 在发力。

截至 2018 年 12 月,MCN 的数量已经超过了 5000 家。并且 90% 以上的头部网红都被 MCN 收入囊中,或者成立了自己的 MCN。



2017 年很火的带货网红不得不提 @李子柒。凭借着古风美食视频,@李子柒 收获了百万人的关注,微博话题阅读数破亿,并在之后签约了 MCN 机构微念。

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2018 年 8 月,积累了足够人气的 @李子柒 的同名天猫店铺正式开业。取得了上线 3 天,销售量破 15 万,销售额破千万的成绩。



在 2018 的尾声,更引人关注的是“口红一哥”李佳琦。 这一年的双 11 ,李佳琦跟马云 PK 直播卖口红,5 分钟卖出 15000 支,秒杀马云的同时,记录至今无人能破。

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2019 年三八妇女节,李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红,直播观看量 18.93 万,成交 23000 单,成交金额 353 万。

如今年入千万的李佳琦,此前还只是欧莱雅的一个 BA(专柜销售),当欧莱雅与美ONE推出“BA网红化”明星KOL选拔计划,希望挑选一部分 BA 打造成网红时,李佳琦成为了首届比赛的佼佼者。



对于个人网红来说,MCN 机构首先能够提供的帮助就是分担内容创作压力。例如,提供专业的摄影团队,帮网红拍摄美美的照片。

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或者提供专门的抖音运营、小红书运营等,协助网红关注热点和平台动向,找出带流量的内容方向,或者帮忙分发内容和做数据分析等。

用洋葱视频 CEO 聂阳德的话来说,可能一个网红看起来是一个人在做内容,但在 TA 背后是一整家公司的支持。

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来自张大奕公司“如涵控股”的网红@宝剑嫂在她的视频中提到,如何增加视频播放量?有两个最重要的点。一个是标题和文案,还有一个非常重要的是签公司。

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现在有很多平台都推出了 MCN 合作计划(或类似的机构扶持计划),比如微博、抖音、快手、小红书、淘宝直播等。这对平台的好处就是,能够提升内容质量的稳定性,让平台的内容更加专业和优质。

MCN 机构本身就有大量的品牌和广告代理商资源,也就是网红们常说的甲方爸爸。尤其是广告代理商,很多广告代理商跟 MCN 有长期合作。这些都是个人网红(尤其是非头部网红)难以接触到的。

这个判断是由多个角度出发的,比如品牌跟网红的调性以及粉丝群体是否契合、品牌在市场上的口碑怎么样等等。如果不合适的话,MCN 也会推荐其他网红给到品牌选择。

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另一方面,MCN 有专业的商务部门帮网红对接推广。网红本人不需要自己对接商业内容,可以投入更大的精力到内容创作上。

从现在各个内容平台的环境来看,其实 MCN 机构的出现,对网红们来说也是一件好事。

MCN 机构作为一家公司来说,会有各个职能分明的部门,从内容创作、粉丝流量和商业变现这几个方面扶持网红。

这样的专业化和专门化,单凭网红个人的力量是很难达成的。


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李佳琦们背后的神秘组织曝光!揭秘网红爆火真相 https://www.dateji.cn/item/10347.html
#616唯品会114万人成功种草,知道如何将直播带货吗?#
在616大促期间携手腾讯广告、全民K歌联合开启“616品牌特卖全民PK赛”,吸引了80位各有所长的KOL参与,并通过精心遴选不同品类和品牌,挑出满足用户主要购物需求的192款商品,以直播形式高效带货。

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活动中,80位KOL通过连续3天高频次、高强度直播种草,强势占领了用户心智,创造了2.13亿次的曝光量,其中总观看人次高达1627.8万,最大化地实现了品牌对粉丝的价值冲击。不仅如此,直播中引入的打榜玩法和领取唯品会福利的形式,成功激发了粉丝主动为KOL购物打榜的热情,形成有效互动和粉丝的正面评价,最终为唯品会创造了114万的成功种草人次。借由此次活动,唯品会“品牌特卖”的理念,也在用户心中得到进一步深化。

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总结唯品会此次营销,其成功的关键可以概括为三点:

其一,利用全民K歌的直播平台与腾讯广告的洞察能力,为唯品会616年中特卖提供了销售场景与营销效果保障;

其二,连续3天高频次、高强度直播种草,占领用户心智,同时构建一个从触达、种草到拔草的“最短”营销链路;

其三,借鉴粉丝经济,在直播中融入打榜玩法,激发了KOL卖货与粉丝参与热情,并通过对KOL矩阵的精细化运营,实现了人货场的最优匹配。

#营销策略#
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